== КАК ПРОДАВАТЬ и ЗАРАБАТЫВАТЬ
БОЛЬШЕ, чем конкуренты!!! ==
Мы часто слышим от клиентов, когда выясняем,
почему «Продажи не идут…»:
- «Персонал ленивый,
работать не хотят!»
- «Как будто мне одному (собственнику) это все надо, а им всем (сотрудникам) наплевать!»
- «У клиентов нет денег,
кризис повлиял»
- «Конкуренты сильнее, у них
денег куры не клюют!»
- «У нас все равно ничего не
изменить!» и т.п.
Разумеется,
в процветании бизнеса в первую очередь заинтересован именно владелец! Очень часто он вкладывает в работу не только
деньги, а еще и свою душу, и свой талант. И когда дела «не очень ..» -
становится грустно.
А задумывались ли Вы, почему
сотрудники такие «бездари и лентяи», а конкуренты «впереди планеты всей»?
Конечно, всегда можно найти
много причин – «почему…»
Однако ДАЛЕКО
НЕ ВСЕГДА Ваши сотрудники «лентяи», часто им просто не понятно – КАК И ЧТО
ИМЕННО НУЖНО ДЕЛАТЬ, а, значит, работу они выполняют в меру своего таланта и
сообразительности. При этом талант и сообразительность у всех
разные – одни продают легко и много, другие – практически ничего.
Или в системе
контроля и мотивации есть «пробелы». А где есть возможность «схалявить» и нет
стимула, человек будет «халявить». Такова уж природа человеческая!
На первый же
вопрос, которой задаем в этом случае – «Как у Вас построена система продаж (генерация
клиентов, технологии конвертации клиентов, постпродажное обслуживание,
программы лояльности и т.п.)? Какой план построения системы, если ее еще нет?»,
чаще всего слышим: «Какой еще план, кому
он … нужен? Вот товар, вот клиент – бери и продавай, а они (сотрудники) не желают напрягаться!»
Или еще
вариант ответа: «Конечно, у нас система есть!». Но, когда просим
рассказать подробнее, выясняется, что есть, в лучшем случае, достаточно
подробное описание товара, различные коммерческие предложения, прайс-листы.
Часто - еще и описание компании.
А вот системы РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
нет!!!
Еще просят:
«Ты нам расскажи несколько «фишек», которые нам продажи поднимут – а дальше дела
пойдут»! Не пойдут!!! Точнее, на
какой-то короткий период времени эффект, естественно, будет.
НО У НАС ДРУГАЯ ЗАДАЧА!
Наша Цель – внедрить у Вас систему, которая будет ПРИНОСИТЬ ВАМ
СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД многие годы. А еще – КЛИЕНТОВ, с которыми Вы станете
практически друзьями, и которые будут рекомендовать Вас всем своим знакомым!
В детстве
мы все читали про волшебную палочку. Вот было бы классно – взмахнул ей, и
продажи пошли в гору! Разочарую, а, может, и секрет кому открою – Такой
Палочки Нет! И «волшебной таблетки», после приема которой все случится само
– клиенты самостоятельно и регулярно будут деньги приносить, персонал проявит «гражданскую
сознательность» и начнет «вкалывать не за страх, а за совесть», конкуренты
провалятся в тартарары - НЕТ. И
не будет! Не надейтесь!
Есть,
конечно, определенные технологии, позволяющие получить быстрый результат, и с
них мы обычно начинаем оптимизацию. Но их Вы сможете найти и сами на просторах
Интернета, благо, там сейчас много всего есть.
А вот для качественного скачка, для получения стабильного результата,
не зависящего от талантов и «звездности» персонала продаж, нужна именно СИСТЕМА.
Кстати, про системы продаж в
Интернете тоже много написано.
Но в том то и дело, что:
1.
Написано очень много, причем и полезного, и не очень. А, иногда и просто
вредного!
2.
Можно много читать и изучать, но информация без практики – ничто! Кроме
того, Ваш бизнес-то никуда не делся, и кому-то нужно им управлять, пока Вы «бродите
по просторам Интернета»
3.
Мы все это постоянно читаем и изучаем, так как это – наш бизнес и наш
хлеб. А потом, отделив зерна от плевел, отобрав самое полезное и вкусное, и
добавив к этому практический опыт наших клиентов, мы передаем накопленные
знания Вам в виде Конкретных Работающих Методик и Рекомендаций.
4.
А если рекомендации Вам не помогли – то и денег мы не заслужили, т.к.
стыдно и непрофессионально брать деньги, не сделав работу качественно.
Потому и 100% ГАРАНТИЮ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ предлагаем, если Вы не довольны!
Вы можете спросить – а как же так?
Где же у нас работа с рисками? А если клиент, которому мы выполнили работу
качественно, захочет нас «кинуть» и попросить деньги обратно?
Да,
такое может случиться! И мы прекрасно это понимаем!
Однако, БИЗНЕСМЕНЫ,
в основном, люди ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ и ПОРЯДОЧНЫЕ! Еще с древних времен купеческое слово
и репутация ценились выше любой бумаги!
А на «кидалове» в бизнесе долго не проживешь (в переносном смысле,
конечно! Хотя иногда и в буквальном бывает, но это сейчас уже реже, чем в 90-е).
Тем более, что репутация
нарабатывается годами, а потерять ее можно
моментально!
Кроме того, Вы ведь отлично знаете,
что найти нового клиента в 5-8, а в отдельных бизнесах и в 20 раз сложнее, чем
продать что-то «действующему» клиенту.
Ведь те, кому мы принесли пользу,
уже знают нас и доверяют нам, следовательно, с большой вероятностью будут
работать с нами и дальше. Да и еще какую-нибудь пользу дополнительную по другим
направления можем принести. А значит, люди еще более успешный и прибыльный
бизнес построить смогут. Ведь не враг же
себе хозяин бизнеса!!!
Потому мы и не боимся давать
такую гарантию!!!
ИТАК,
ЧТО ЖЕ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ?
Четкую и понятную систему работы с
клиентами
·
ПРОЦЕСС ПРОДАЖ будет ЯСНЫМ и ПРОЗРАЧНЫМ, не зависящим от «зведанутости» (по словам одного нашего клиента) и таланта
персонала
·
Увеличится сумма «Среднего Чека» (стоимости разовой покупки), а также
количество транзакций (количество повторных покупок одним клиентом), что
гораздо эффективнее, как Вы помните, чем поиски новых клиентов
·
Увеличится количество потенциальных клиентов, интересующихся Вашим
товаром или услугой (Входящий Поток)
·
Вырастет и Коэффициент Транзакции (количество потенциальных клиентов,
ставших «реальными» заказчиками). К слову, в этой части у многих компаний
большая проблема!!!
·
Много постоянных довольных клиентов, рекомендующих Вас всем своим
знакомым и друзьям. А уже одно это дорогого стоит, ведь Личная Рекомендация
– Это Один Из Сильнейших Инструментов Продвижения, особенно в секторе B2B
(бизнес для бизнеса)!
Четкую и понятную систему найма и обучения
торгового персонала
·
Вы узнаете, КАК ИСКАТЬ и НАНИМАТЬ сотрудников, чтобы они были лояльны к
компании и заинтересованы в работе
·
КАК ОБУЧАТЬ и АДАПТИРОВАТЬ человека на новом рабочем месте, чтобы он как
можно быстрее «влился в коллектив» и начал с первых же недель «приносить фирме
денег, и побольше, побольше … » Как
Вы знаете, обычно (когда не проработана система), новый сотрудник начнет
приносить более-менее понятный результат только на второй-третий месяц работы,
а иногда и позднее.
·
КАК СНИЗИТЬ ЗАТРАТЫ на персонал продаж и при этом ПОВЫСИТЬ КАЧЕСТВО
РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ
·
КАК МОТИВИРОВАТЬ сотрудников, чтобы они работали не «из под палки», а осознанно
и с удовольствием продавали и приносили Вам прибыль, самостоятельно решая свои
задачи.
·
КАК СОХРАНИТЬ ИНФОРМАЦИЮ и ИЗБЕЖАТЬ ПОТЕРИ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ при увольнении
сотрудников.
В итоге
у Вас - Стабильно Работающая Система, Эффективно Создающая ПРИБЫЛЬ при Минимальном
Вашем Участии!!!
А у нас – довольный Заказчик, рекомендующий нас своим знакомым!
Позвоните нам по телефонам
в Ижевске 8-919-916-32-09, (3412) 958-372, или напишите на
электронную почту sodbipal@gmail.com
, и наши специалисты обязательно свяжутся с Вами!!!
|